La nostra prospettiva
Un approccio collegato a tutta la struttura
Una tariffa è una scelta commerciale, ma influisce anche sul tipo di domanda, sull'occupazione e sul lavoro dei reparti. Per questo leggiamo i dati di vendita insieme al posizionamento dell'hotel, alla stagionalità e alla sua capacità di offrire il servizio promesso.
Dati da leggere, decisioni da prendere
Occupazione, tariffa media, RevPAR, ritmo delle prenotazioni e mix dei canali raccontano parti diverse della performance. Analizzarli nel loro contesto aiuta a capire dove intervenire e a non confondere un aumento delle vendite con un miglioramento complessivo della gestione.
Le aree di lavoro
01
Domanda e stagionalità
Osserviamo periodi, segmenti e tempi di prenotazione per identificare le opportunità.
02
Impostazione tariffaria
Definiamo criteri per tariffe e disponibilità coerenti con posizionamento e obiettivi concordati.
03
Canali di vendita
Valutiamo insieme visibilità, costi di distribuzione e ruolo delle prenotazioni dirette.
04
Monitoraggio
Leggiamo l'andamento e adattiamo le decisioni quando il contesto cambia.
Quando può essere utile
Se le tariffe vengono aggiornate senza una lettura regolare dei dati, se i periodi di bassa domanda richiedono un piano specifico o se il mix fra OTA e vendite dirette non è più soddisfacente, è utile rivedere il metodo di lavoro.
Ricavi e operatività devono parlarsi
Una strategia efficace considera la disponibilità delle camere, i servizi venduti e l'organizzazione necessaria per erogarli. Per questo il revenue dialoga con la distribuzione commerciale e con le operations.
Domande frequenti
Il revenue management significa aumentare sempre i prezzi?
No. Significa prendere decisioni su prezzi, disponibilità e canali in base alla domanda e agli obiettivi della struttura.
Garantite un aumento del fatturato?
Nessun risultato può essere garantito prima di conoscere dati, mercato e condizioni dell'hotel. Il lavoro definisce decisioni e criteri di verifica condivisi.